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4元一桶的洗衣液,5天卖了50万,这个点子你该借鉴一下

2023-05-19 03:26:45 52

摘要:为了生活,作为单亲妈妈的她,5年前开了一家10平米的母婴小店,而这家店呢,在她的手上很快就做到了200平米。你以为这就完了吗?在疫情还没有来的时候,她的第二家以家居港货为主的店,一度开到了500平米,两家店的营业额呢?加起来每个月都在200...

为了生活,作为单亲妈妈的她,5年前开了一家10平米的母婴小店,而这家店呢,在她的手上很快就做到了200平米。你以为这就完了吗?在疫情还没有来的时候,她的第二家以家居港货为主的店,一度开到了500平米,两家店的营业额呢?加起来每个月都在200万左右。怎么样?这样的成绩是不是让我们有些羡慕?

那么今天的她是不是开了第三家店呢?看别人的成败,寻找我们自己的出路,欢迎来到江略用得上的电商思维。

你我都知道吗,本来实体店就被互联网冲得七零八落,再加上去年的疫情,更是雪上加霜。那么在这样的情况下,她们会是一个什么样的状况呢?去年上半年最惨的时候,两个店加起来还不到50万的营业额,下半年呢,基本上就稳定在100万左右。

这个时候你可能会说,两个店每个月都有100万,那也很不错啦!真的不错吗?如果我告诉你,去年她是卖了一套房才扛到了年底,你会信吗?不管你信不信,在深圳拥有700平米的店铺,要是一个月才100来万的流水,那你一定会亏钱。

那么曾经的女强人就这样被打败了吗?我相信坚韧的人这个时候一定在想,要是我的话,我会从头再来。没错,她就是这样做的,既然线下混不下去,那我也去线上看看!

那么她是怎么做线上的呢?既没有做tm也没有做jd,更没有做pdd,而是选择了微信的社交电商,那么她这个社交电商具体又是怎么做的呢?

她通过原来的供货商,拿到了一批临期的洗衣液,而这批洗衣液呢,正是我们家喻户晓的蓝月亮。那么她们采用这批洗衣液,做了一个什么样的活动呢?原价26块钱一桶2斤装的洗衣液,现在小程序刚上线只需要16块钱一桶,而且还是买一送一。什么意思呢?意思就是说啊,你只需要16块钱就可以买到两桶洗衣液,并且还给你包邮。

怎么样?这么劲爆的活动,要是你看到了,你会不会参与?你以为这就完了吗?当你收到洗衣液的时候,只要你扫码转发这个活动,你马上还可以得到16块钱的返现,那么这个钱是给你返到哪里的呢?返到你的会员余额里面的,你下一次过来消费的时候,可以直接抵扣。你看;这两桶洗衣液是不是相当于完全免费的?

那么这么劲爆的活动,最后有多少人购买了她的洗衣液呢?有3万多人购买了她的洗衣液,光洗衣液创造的营收呢!就达到了50多万,当然;其它产品的营收更是高达80多万,最后他们还获得了7万多的人流量。怎么样?这样的模式是不是值得我们借鉴一下,如果你也想做一个这样的商城系统,你可以找我们好好聊一聊。

这个时候你可能会说,她们这样干是不是会亏很多的钱呢,我告诉你,她们做这个活动不但没有亏钱,而且还是赚钱的,那么这个钱是怎么赚到的呢?秘密就藏在洗衣液的批发价里面,因为是临期产品吗?所以她们两瓶的批发价才8块钱,那么快递费呢?两瓶才3块钱,听起来是不是有些不可思议?

每单用户出16块钱,她们的硬性成本才11块钱,这里每一单她们是不是都可以赚到5块钱,3万多单她们是不是赚了15万以上,在这里是不是要给她们点一个赞?

那么现在钱也赚到了,流量也有了,怎么让那些人复购呢?他们的方法还是那么的简单粗暴。你转发后得到的16块钱要不要回来把它花掉,你回来花掉的时候,是不是要在她们家消费?

除了这16块钱让你复购以外呢?你在购买她们家两瓶洗衣液的时候,她们还另外送了12瓶洗衣液到你的会员卡里面。那么这12瓶洗衣液你要怎么领取呢?每一次来消费的时候,只要消费达到89块钱,就可以兑换一瓶。

这个时候你在看,她们家欠你12瓶洗衣液,你是不是时刻记在心里,那么你每一次消费的时候,是不是都会选择去她们家消费?为什么呢?因为你消费达到89块钱以后,洗衣液就可以免费拿一瓶吗?

所以我们的营销思路是什么?首先要让消费者觉得她捡到了便宜,然后呢?要让消费者感受到,你是欠她的。

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